优秀案例(一) | 宝墨园文旅双辉融合，打造节庆传奇
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优秀案例(一) | 宝墨园文旅双辉融合，打造节庆传奇
宝墨园位于广州市番禺区沙湾街紫坭村，地处粤港澳大湾区地理交通中心位置，是一座集岭南文化、岭南古建筑、岭南园艺、珠三角水乡特色、古今艺术珍品为一体的大型岭南文化山水园林，2002年被评为国家AAAA级旅游景区，在这里能感悟到岭南文化兼收并畜、有容乃大的艺术气量，更能感知这颗岭南明珠焕发出新的时代魅力。2024年，宝墨园勇毅前行，开拓创新，坚持“以文塑旅、以旅彰文”的发展思路，深耕岭南文化沃土，挖掘自身文旅资源，紧追热点布局文旅项目，开展假日营销，推出别具匠心的文旅活动，成为景区引客增收引擎。
在品牌营销策略方面，宝墨园通过媒体矩阵和节庆活动的持续曝光，不断优化和完善品牌建设，致力于打造粤港澳大湾区最具民俗特色的节庆文化品牌，以下是宝墨园景区在品牌营销方面的几个关键策略。
宝墨园，以文旅融合为契机，努力推动从传统的自循环向开放的“旅游+”转变，有机结合岭南园林文化、多彩民俗风情、广东非遗项目等，精心打造“新春岭南醒狮民俗文化节”、“汉风古韵樱花节”、“番禺水色旅游文化节”三大节庆品牌，坚持逐年优化节庆文旅表现形式、坚持创新节庆宣传亮点、坚持开拓全新的营销渠道，让宝墨园三大节庆文化品牌与时俱进、经久不衰，口碑攀升，成为深受游客认同、群众喜闻乐见、独具地方特色的民俗文化活动。2024年宝墨园新春岭南醒狮民俗文化节，创新推出“水上舞火龙、醒狮跃火圈”精彩文旅活动，成功入选为“文旅最广州十大景区”之一，接待游客同比上升13%，综合旅游收入同比增长27%。紧接着3月，汉风古韵樱花节火爆出圈！活动表现形式从人间美景上升到天宫仙界、从传统舞台表演转变为清平湖沉浸式实景演艺、从陆地赏樱转变为乘船赏樱的全新游玩体验。宝墨园一跃冲上抖音人气榜、收藏榜、热销榜，三榜并列Top1，各大网上旅游平台关于“宝墨园樱花”的搜索量环比提升一倍以上。
中秋节期间，宝墨园创新打造“锦鲤邀明月 浓情满中秋”——国潮锦鲤仙子花样浮泳创意演出，颠覆了以往水上舞台的基本概念，以“十万锦鲤、国风人鱼”元素作为视觉核心，利用开阔水域首次实现演员在水中表演，舞者身穿中国风古典元素服饰，艳丽的鱼尾交织曼妙的舞姿，呈现出“锦鲤望月 羽化成仙”的浪漫场景，在锦绣霓裳中展现《山海经》里的东方美人鱼形象，取得经济效益和宣传效益双丰收。
今年8月，首款国产3A游戏《黑神话悟空》上线后，引发全球广泛关注，宝墨园第七届番禺水色旅游文化节紧追热点，在传统水上飘色巡游中巧妙融入水上飞人齐天大圣的西游元素，齐天大圣水上飞天大秀空中炫技再闹天宫，不仅吸引了众多市民游客纷至沓来，也赢得了多家知名媒体争相报道，在抖音社交平台，#宝墨园遇上西游神话太哇塞了#水上飞人齐天大圣等相关话题引爆关注，宝墨园更以超高分好评荣登抖音人文古迹的人气，热销榜第一名。这些节庆活动不仅吸引了游客的关注，也帮助景区实现了品牌的出圈和破圈，促进了品牌年轻化的进程，同时提升景区的知名度和影响力。
文化“走出去”同时，也需要“引进来”。宝墨园先后被授予“国际展示厅入境游合作示范点”、“国家对外文化贸易基地（广州）2024最佳旅游目的地景区”和“国家对外文化贸易基地Canton Travel展示点”，致力探索构建全球文明对话平台，加强国际人文交流合作，促进各国人民相知相亲。随着入境游市场加快复苏，中国免签有序扩容，中外旅游的“双向奔赴”大步调整，宝墨园行稳致远，继续破圈出海与世界高频互动，2024年6月迎来了来自德国、俄罗斯等20多个国家共一千多人的大型外宾团漂洋过海打卡宝墨园，促进了中国与外国友好文化交流，广受外宾的好评，宝墨园接待的外宾也日益增多，2024年共计接待外宾达6万多人次。针对入境游客习惯刷卡消费的特点，积极推动景区与银行合作，开通境外POS机收单业务，全面覆盖境外支付功能，为境内外游客提供便利。宝墨园这颗“岭南明珠”不再仅仅是承载传统文化的一方胜景，而是以岭南文化为媒，架起了中国与海外沟通的桥梁，更以其国际化、现代化的形象成为中外文化交流的重要窗口，以高质量发展生动书写文明交流互鉴的新篇章。
酒香也怕巷子深，面对激烈的旅游市场竞争，宝墨园景区采取了多种措施确保成功出圈，包括邀请多家知名官方媒体如：新华社、中新社、广东广播电视台、大湾区卫视、广东新闻、广东珠江新闻、广州电视台、G4出动、花城航拍、广州日报、南方日报、羊城晚报、新快报、信息时报等前来拍摄报道。除了官方媒体报道，在抖音社交平台，营销策略以同城达人矩阵合作推广为目标，传播规划由头部网红达人发声引爆热点+腰部达人优质内容输出+大量底部素人联合发声，让宝墨园节庆的讨论度成为舆情中心点，更通过承办一系列民俗婚庆、文旅赛事、商务签约、特色餐饮、影视拍摄等多元业态互通互融展示景区专业水平，形成多品种多层次的文化旅游产业格局，持续释放文旅资源潜力。
游客与宝墨园的双向奔赴，不仅是“喜相逢”，更需“再回首”。下一步，宝墨园坚持传承与创新相结合，继续升级打造三大节庆，深耕岭南文化沃土，全方位延伸旅游产业链，突破景区“门票经济”的局限，推动岭南优秀传统文化实现创造性转化、创新性发展,将宝墨园这颗“岭南明珠”做精做好，让“好风景”讲出“好故事”，用“好故事”做成“好产品”，让新时代文化和旅游融合发展更有温情、更有未来。
