优秀案例(四) | 陈家祠文创“破圈”激发“消费潮”——广东民间工艺博物馆（陈家祠）文创开发优秀案例
为鼓励先进，树立典型，充分展示广东省景区行业在活动策划与推广、新媒体营销、市场开拓、新产品新业态培育、文旅融合、文创产品开发、投资扩产、提质升级等方面好的做法与典型经验，广东省景区行业协会开展行业优秀案例征集活动，遴选一批具有一定的创新性和示范性、产生良好的经济效益和社会效益的优秀案例。优秀案例将在协会第三届四次会员代表大会上予以表彰，并在各媒体渠道上开展宣传报道和经验交流，发挥示范引领作用，助力行业高质量发展。
现将分期介绍优秀案例，第四期：陈家祠文创“破圈”激发“消费潮”——广东民间工艺博物馆（陈家祠）文创开发优秀案例。
当前，我国文广旅发展进入大融合、大发展时代。在文旅深度融合、文化旅游业在经济发展中支柱性作用越来越明显的良好态势下，我馆坚持“服务游客，守正创新，提升质量，锐意进取”，紧紧围绕工作大局，贯彻落实《广州市发展改革委关于废止取消公益一类事业单位营运景区讲解服务项目有送政策文件的通知》、《广州市文化广电旅游局、广州市改革和发展委员会、广州市财政局关于印发广州市推动社会力量参与公共文化设施运营实施办法的通知》、《广州市关于推动文化文物单位文化创意产品开发的实施办法》等文件要求，充分发掘陈家祠的文物和观众资源的潜能，寻找我馆与市内大型国企合作的突破口，探索出“授权开发、委托经营”的合作运营模式。
我馆现阶段实施的文创产品开发和人工讲解收费服务，都从属于文创开发项目的内涵。我馆现为“首批广东省文化文物单位文化创意产品开发试点单位”、我市首批文博系统人工讲解收费试点工作单位，坚持开发陈家祠特色文创产品，打造陈家祠特色文创品牌：2024年，以“陈家祠”命名的文创产品累计销售41.8万件，销售金额超过1659万元；人工讲解收费服务从今年9月开始正式实施，向游客提供130元起（1-5人）/45分钟，5种不同档次的讲解收费服务，4个月时间共计完成人工收费讲解4112批，服务游客21912人，总营收663600元，馆内按25%分成收入165900元，远远高于项目预期水平。
一、文创合作模式
根据国家文物局印发的《博物馆馆藏资源著作权、商标权和品牌授权操作指引（试行）》精神，我馆探索研究出了在财政顶算零投入的情况下，适合景区特点的文创合作模式——“授权开发、委托经营”，即由我馆授权被委托经营方开发文创产品与人工讲解收费服务，同时在陈家祠内负责运营，经营所得收益按一定比例分账，我馆收取授权委托费并按规定全额上交市财政。
二、依法依规公开招选合作单位
在市文广旅局的大力指导下，我馆党支部的正确领导下，根据《广州市财政局关于印发〈广州市市属行政事业单位国有资产和公共资源进入产权交易市场交易暂行办法〉的通知》以及《广州市财政局关于印发广州市市本级行政事业单位国有资产使用管理办法的通知》等文件要求，我馆于2021年和2024年开始将文创特许经营权和人工讲解收费服务特许经营权以无形资产的方式，通过委托广州产权交易所有限公司向全社会进行公开招选，公开透明、依法依规地选取文创合作单位。
三、项目实施效果与推广价值
我馆从2018年起成为首批省文创试点单位6年来，开发了以“陈家祠”为IP创作的文创产品涵盖了文具类、纪念品类、日用品类、特色工艺品类、首饰类，食品类、服饰类、家居类、玩具类、图书图录类，音像品等共300多个品类，累计销售文创产品已超105万余件，销售金额已超4100万元，我馆的分成销售收入超800万元，2023年荣获“第二届全国文博百强文创产品单位”称号；一些文创产品深受游客的喜好，如“陈家祠积木”获得2021年“全国百佳文化创意产品”称号；“陈家祠小天使”冰箱贴和陈家祠陶塑系列之独占鳌头流沙杯垫，获得2023年第二届全国文化创意产品推介活动“终评推荐产品”称号。
近年来，我馆的文创工作开展得如火如荼，广泛得到文物报、广州日报、广视网、广东电视台等国家级、省市级媒体的宣传报道，也多次得到市领导的肯定和表扬。相关单位纷纷来馆学习交流。我馆乘文创开发东风，进行深入实践和探索，例如，2019年承办了由中国博物馆协会，中国文物报社、广州市文化广电旅游局联合主办的“传统的未来：民间工艺与文创创意”主题论坛活动、2024年参加全市文博系统宣传和推广人工讲解收费服务经验交流工作等，得到社会各界赞扬。我馆的“社教+文创”活动入选2024年第三季度全国博物馆十大创新事件。
景区行业文创开发工作是为满足人民对美好生活的向往，加强文化建设，加快旅游发展，促进消费提升，为人民群众提供更多更优质旅游产品的重要抓手。我馆将继续学习贯彻习近平文化思想，坚持以传播中华优秀文化为引领，坚守博物馆人的初心使命，依托文化空间和商业环境，不断推进“以文塑旅，以旅彰文”，让游客在“领略自然之美，陶冶心灵之美”上得到满足，还能在“感悟文化之美”的道路上越走越宽，文化自信日益增强。
